時給900円の普通のママから起業して
３ヶ月で月商85万→
月商200万→
月商450万→
年商5000万
2歳7歳9歳13歳
の子どもを育てながら
おうちで会社を経営する
起業・集客コンサルタント
日本総合コンサルティング株式会社
代表取締役
小桧山（こひやま）美由紀です。
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売り上げが伸びない人の原因・改善方法
今日のお話は
起業して
月商50万くらいまではいったけど、
そこからの売り上げに
伸び悩んでいる方へ向けて
『売り上げの伸び悩みから脱却する方法』
をお伝えします。
これから起業する人や
月商50万未満にとっては
まだ先の話には
なってしまうと思いますが
まだ起業していない人でも
わかりやすいように
お伝えしているので
今後起業して
売り上げに躓きたくないな
と思う方は是非ご覧ください。
それでは早速
本題に入っていきましょう。
売り上げが伸び悩む原因
皆さんはある日突然
砂漠に迷い込んで
何日も水を飲んでなかったら、
水が飲みたいと思いますか？
質問を変えます。
皆さんは砂漠にいる人に
水を売るのは
簡単だと思いますか？
砂漠で喉が
カラカラの人に対し
水を売るのは簡単です。
喉が渇いて渇いて
今にも倒れそうな人に対して
水を提供することは
決して難しいことではありません。
では砂漠では
そんな簡単に売れた水も
街中で売ったら
どうなるでしょうか？
- スーパー
- コンビニ
- ドラッグストア
どこでも手に入るような水を
皆さんは本当に街中で
売ることができますか・・・？
多くの人はここで
「いや〜そんなに競合がいるんだから
わざわざ自分から買わないだろうな」
「そんなライバルが多い場所で
売るのは難しい」
と思うのではないでしょうか？
ではなぜ、砂漠では
いとも簡単に水を売ることが
できるのでしょうか？
これは
「今すぐ欲しい」
と思っている人に対し
水（商品）を
差し出しているからです。
「今すぐ欲しい」
「何円でも欲しい」
と言う状態の人に売ると言うのは
売れて当たり前の
状態にあると言えます。
起業して、
ある一定のところまでは
このように
”欲しいと思っている人にだけ売れば”
売り上げを上げることができますが
この”欲しいと思っている人”
へ売り切ってしまえば
もうそれ以上
”欲しいと思っている人”
はいなくなるるわけですから
つまり
『売り上げがそれ以上上がらない状態』
になります。
もちろん人の流れは
変わりますから、
毎月一定数は
”欲しいと思っている人”が
またきますが、
それでもやはり一定数
毎月その人たちに
売り切ってしまうと、
それ以上は売ることができない。
＝売り上げに伸び悩む状態
ができてしまうのです。
私が起業した当時から
いる人達を見ても
かろうじて残っている人でさえ
今なお月商50万にも
満たないであろう人たちが
多いと言えます。
（そもそも残っている人が少ないです・・・
その理由は
【起業失敗】起業しても３年で消える
事実を暴露しますでお話ししています）
月商50万と月商1000万の差って何？
私は普段
コンサルティング会社を経営していて
- コンサル
- セミナー
- オンラインサロン
- スクール運営 など
様々なコンサルティング業務を
行なっていますが
例えばその内の
１つであるスクール事業は
毎月1000万以上は売り上げがあり
女性としてこの規模で
スクール運営ができている人は
他にいないと思います。
では、なぜ
月商50万にも満たないであろう人たちと
月商1000万以上得られる人が
いるのでしょうか？
この差は一体なんだと思いますか？
- 運が良いから？
- 商品の種類がたくさんあるから
- お客さんがいっぱいいるから
皆さんは１、２、３
どれが正解だと思いますか？
答えは３＋αです。
？？？
すいません謎すぎましたね。
正しい答えは
３だけど、３だけじゃなくて
３にプラスαで
”ある層”からの
お客様が多いからです。
詳しく解説していきますね。
月商50万にしかならない人は
“元々買う意識の高い人”
にだけ売っている状態です。
当然ですが
元々買う意識の高い人の
存在自体が少ないから
結果として
買っていくお客さんが少ない
だから
その層に売り切ってしまえば
それ以降は売り上げが伸び悩む
先ほどの例で水言えば
もう喉がカラカラで
いくら払ってでも
水が欲しいという人へ
水を売っている状態
つまり、
求めてる人にしか
売ることができていないと言うこと。
これでは売り上げに
すぐに限界が来てしまいます。
では、
元々買う意識の高い人だけに
売ることがいけないなら
それなら欲しくない人にも
押し売りしていけば良いのか？
答えはNo
欲しくない人に売ることほど
嫌われることはないですし
そもそも欲しくない人は
売られても買いません（笑）
だって欲しくないんですから。
ゴキブリ100円で売られてたとしても
絶対買わないのと同じです。
欲しくないものは欲しくない
買いたくない、いらないものは
押し売りされたところで
誰も買わないのです。
売り上げを伸ばす方法
ではどうしたら良いのでしょうか？
これが、
月商1000万以上になる人がやっている
”ある層”からの
お客様を増やすことです。
この”ある層”
皆さんは何だと思いますか？
答えは
『商品に興味のない層』です。
つまり
元々自分の商品に興味のない人からも
自分の商品に興味を
持ってもらうということ
砂漠で喉がカラカラの人に対し
水を売ることは誰にでもできますよね
では街中ではどうですか？
喉がカラカラの人は
スーパー、コンビニ、ドラッグストアに
自分から行って水を買うことでしょう。
あなたが現れる前に
既に水を手に入れている人が大勢いる
これが街中の現状です。
ではそんな街中で水を売るには
どうしたら良いと思いますか？
答えは
『水が飲みたいと思っていない人に
水を売りにいく』
つまり
『元々商品に興味のない人に
「欲しい」と思ってもらうということ』
です。
もちろん先ほど同様
押し売りは違います。
「オラオラ俺の
水が飲めねーのかよおおおお」
なんて間違ってもやらないでくださいね。
冗談はさておき
水が飲みたいと思っていない人に
水を買ってもらうとは
一体どう言うことなのでしょうか？
実は、水が飲みたいと言うのは
何も喉がカラカラな人だけではありません。
- ちょっと街を散策して一休みしたい人
- 少し疲れちゃったなぁなんて思っている人
- 今日はなんだか暑いなぁと感じている人
本人たちは
『水を飲めばその状況が改善される』
と言うことにまだ気づいてないけど
実は水を飲めば
その状況が改善される
と言うことを教えてあげる、
気づかせてあげる
これが『商品に興味のない層』に
商品を買ってもらう集客方法です。
実例
例えば私は
マレーシアに移住する前
日本で小顔整体に
通っていました。
元々私は小顔整体に全く興味がなく
むしろ『小顔整体』なんて
言葉さえも知りませんでした。
きっかけは
アンチエイジングをしたいなぁ
なんてことから
フェイシャルエステでも行こうかなと
思ったのですが
この時私の中では
- フェイシャルマッサージ
- フォトフェイシャル
などを考えていました。
そんな”エステ”と言う言葉は頭にあっても
“整体”と言う言葉はない中で
私が小顔整体にたどり着いたのは
『小顔』という
文字からでした。
元々はアンチエイジングで
考え始めたエステ
ですが私は探しているうちに
アンチエイジングではなく
『小顔』になりたかったことを
思い出しました。
結局のところ
アンチエイジングというより
『綺麗』になりたかったのです。
そこで『小顔整体』に出会い
実際に通い、その魅力に気づいたことで
私はマレーシアに移住する数日前まで
トータルで言うと1年近く
その小顔整体に通い続けました。
アンチエイジングへの
興味をきっかけに
綺麗になりたいという
自分の気持ちに気づき
結果、小顔整体に1年通うと言う流れです。
これがまさに
興味のない顧客層も集客できる
集客方法なのです。
砂漠ではどんな水でも売れます
でもその”買って当たり前の人”にしか
売れないやり方ではすぐに顧客がいなくなり
一定以上の売り上げを
上げることはできないのです。
そのことに気づかず
『こんなに水が売れるなら、
もっと人が多い街でももっと売れるはずだから
もっとたくさん水を仕入れて街へ行こう！」
なんて強気で行ってしまったら・・・
それは一気に転落するでしょう。
“今売れている”
真っ只中の人は気づきません
ですが、
穴から抜け出せなくなった時初めて
”やり方を間違えた”
ということに気づきます。
最初から穴に
はまらないようにやっていく
これがメンタル的にも
楽しくやっていける
起業での成功ルートだと
私は実感しています。
今日の内容をまとめ
売り上げが伸びない人の原因は
元々買う”意識の高い人”にだけ
売っている状態
改善方法
元々商品に全く興味のない層に
- 自分の本当の悩みに気づかせてあげる
- その状況を自分の商品で改善することが
できることを教えてあげる
以上になります。
いかがだったでしょうか？
あなたの経営は
砂漠で水を売る販売方法に
なっていませんか？
売り上げの上限を破りたいなら
街でも水が売れる
集客方法を身につけ
そして穴に落っこちない
起業ルートで進んでいきましょう。
本日の内容はyoutubeでも公開しております。
しっかりと落とし込んで確実に
50万を突破して行けるようにしましょう！
