時給900円から起業して年商5000万
3歳8歳10歳14歳
の子どもを育てながら
おうちで会社を経営する
起業・集客コンサルタント
大笑育児とママ起業
小桧山(こひやま)美由紀です。
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年商5000万起業家ママの
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3000円なら売れるかな・・・と思っていませんか?
このくらいの値段なら売れるかな・・・
これくらいの値段だったら
お客さんが来てくれるかな・・・
こんな風に
「値段」に頼り切って
本来やるべきことから
目をそらしていませんか?
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-
- 皆は5000円でやってるから私は3000円
- 他の人は50万でやってるから私は30万
- 相場が500万だから私は300万
- これくらいなら実績がなくても大丈夫
- さすがにこれくらいなら文句も言われない
それ・・・
『ありえません』
いくら自分が安いと思っても
価値がないものに
人はお金を出しません。
3000円が高いか安いかなんて
その価値観は人それぞれで
自分自身が3000円で安いと思っても
相手が3000円出して
あなたから「その商品を買いたい」と思わない限り
その商品が売れることは一向にないのです。
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私の商品は良いに決まってる!
商品に絶対の自信を持ってる!
そう思ってるのは・・・
案外、自分だけなんですよね。
例えば
アイドルのコンサートチケット
あんなに遠い席で
例え、豆粒くらいの大きさでしか見えなかったとしても
高いお金を払ってコンサートに行こうと思うのは
やっぱり
そのアイドルに価値があるから。
お客さんはそのアイドルを間近で見るのに
お金を出す価値を感じているからこそ
数千円でも数万でも飛ぶように売れていくのです。
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では、一方で
もしそのへんの見ず知らずのおじさんが
3000円でコンサートをするとしたら・・・
皆さんは
「安い!行こう!」と思いますか?
当然ながら、ほとんどの人が
行きたいと思わない。
例えタダだとしても
時間の無駄だから行きたくない
って思ってしまいますよね。
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そう、
「この値段だから売れるだろう」
というのは勝手な自己目線であって
他の人からしたらその値段さえも
例えタダでも価値のないものは
全く欲しくないのです。
つまり
- このくらいの値段なら売れるかな・・・
- これくらいの値段だったら
お客さんが来てくれるかな・・・
というのは単なる妥協案であって
自分の商品を売るために
やるべきことは
そんなことではないのです。
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では、
値段に関係なく
自分の商品を売るには
どうしたら良いのか?
それは・・・
あなたの商品の価値を
きちんとお客様に伝えること。
例えば先ほどの例。
そのへんの見ず知らずのおじさんが
3000円でコンサートをするとしても
全く行きたいと思わない・・・
でも実はこのおじさん
- フォーブスの長者番付に載るほど
すごい人だったら - 世界で1位を取るほど
すごいマジックができるなら - このおじさんが
普通の人ではできない曲芸を持っていたら
3000円じゃ
安すぎるくらいですよね。
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皆さん、お気づきでしょうか?
さっきまでは
高すぎる3000円が
今度は安く感じるようになったことに。
これは
そのへんの見ず知らずの
おじさんの価値が伝わったからです。
そう、皆さんに必要なのは
この部分です。
『価値』を伝えること。
おじさんの凄さを伝えたら
3000円が安く感じるように
あなたの商品の価値を
きちんとお客様に伝えれば
例え、正規の倍の価格だったとしても
きちんと価値を伝えていれば、
商品は飛ぶように売れていくのです。
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起業で上手くいかない人は
つい値段を重視して
「とにかく安くして人を呼ぼう」
と考えますが
本当に必要なのは
商品の価値を伝えること
もっと言うならば
商品の価値をきちんと伝えられる
文章力や営業力を
身につけること
なのです。
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皆さんは
ついついやってしまっていませんか?
こんな風に
値段に頼りきった失敗起業を