時給900円から起業して年商5000万
3歳8歳10歳14歳
の子どもを育てながら
おうちで会社を経営する
起業・集客コンサルタント
大笑育児とママ起業
小桧山（こひやま）美由紀です。
✨待望の2冊目✨6月10日発売
仕方なくパートで働く普通の主婦が起業する本
全国書店・Amazonにて
発売中！1,500円(税別)
同じ商品でも売れる人と売れない人がいるのはなぜ？
これから起業しようかなと思っている方は
“商品が良ければ”
・起業は上手くいく
・商品は売れる
と思っていますか？
また、今起業して上手くいっていない人は
「商品が良くないから」売れない
「商品のレベルが低いから」売れない
だから私はダメなんだ
と思ってはいませんか？
これから起業しようとする人や
起業したけど商品が売れない人は
『商品が良ければ売れる』
『商品が悪ければ売れない』
と、”商品の良し悪しだけで
売れるか売れないかが決まる”
と考える人も少なくありません。
結論からお伝えすると
商品が良いだけで
売れることはありません。
なぜなら、
“商品が良い”というのは
その商品を使ったことのある人にしか
わからないことであって、
商品を売っていくためには
『まだその商品を使ったことのない人』に
その商品の良さを伝えていく
必要があるからです。
ではどうしたら
商品の良さは伝わるでしょうか？
これはどれだけの予算が
あるかによって方法が異なりますが
例えば大企業のように
莫大の予算がある場合は
CMを打つという
戦略をとる企業は多いですよね。
有名な女優さんやモデルさんを起用して
商品へのイメージアップを図り
その商品の魅力が
最大限に伝わるように
プロモーションします。
皆さんもついCMを見たことがきっかけで
買ってしまった
なんて経験もあるのではないでしょうか？
CMを打つ予算がある人は
CMが手っ取り早いですが、
現実的に私たちのような
個人起業家が
ホイっと簡単にできるような
ことではありません。
では、個人起業家や
これから起業する人は
一体どうすれば良いのでしょうか？
答えは、
ブログやYoutube、
SNSを使って
商品の魅力を伝える
発信をしていく
これが正解です。
ここで1番重要になってくるのが
“伝える力”です。
なぜなら、
“伝える力”がなければ
いくら良い商品でも
その魅力は伝わらないし
魅力が伝わらなければ
『欲しい！』『買いたい！』
と思ってもらうこともできません。
『欲しい！』『買いたい！』
と思ってもらうことができなければ
当然ながら商品は売れないし
商品が売れなければ、
1円にもならないのです。
例えば、
めちゃくちゃ品質の良い
みかん🍊を売りたいとしますよね。
このみかん、
肥料にもこだわり無農薬で
丹精込めて作った
濃厚でジューシーな
贈答用レベルのみかんです。
しかし、
みかんの色は
いくら丹精に作っても
金色にはなりません。
多少黄色味やオレンジ色の
濃い薄いはあったとしても
やはりみかんは
外から見たらどれも同じように
オレンジで丸いのです。
そんな見た目が
どれも同じようなみかんを
いくら『良い商品』だと
自信を持ったところで
それを人に伝えない限り
絶対にそのみかんが
『贈答用レベルの良い商品』
ということは
誰にも伝わりません。
伝える力なしに
ただそのみかんを売っていても
「何だこのみかん、高すぎるでしょ」
「何このみかん、他の買おう」
と思われるだけで
買われるどことか
手にとってもらうことすらできないのです。
では、ここで重要な
”伝える力”とは
一体何を”伝える”力
なのでしょうか？
答えは、
商品の『価値』
同じ商品でも
ある人へは売れたけど
ある人へは売れなかった
なんてことがあります。
同じ商品なのに
売れる・売れないという
結果の違いが起きるのは
相手に『価値』が
伝わっているか・いないかの差なのです。
例えば先ほどのみかん
肥料にもこだわり無農薬で
丹精込めて作った
濃厚でジューシーな
贈答用レベルのみかんであるその価値を
きちんとお客様に
伝えられたらどうですか？
このみかんには
通常の10倍のビタミンが入っていて
糖度は通常の2倍です。無農薬で作って
肥料にもこだわっているので
皮はオレンジピールにして
召し上がっていただくこともできますし皮ごとマーマレードに
していただくこともできます。お子様でも赤ちゃんでも
安心して召し上がって
いただくことができますので栄養価の高いおやつとしても
いかがでしょうか？
こんな感じで書くと
ただのみかんより
美味しそうであることは
もちろんのこと
子供達にも良さそうなんて、
ついつい手が伸びてしまいますよね。
このように同じ商品でも
- 何を伝えるのか
- どのように伝えるのか
によって、
売れるか売れないかは変わってきます。
もちろん物の販売だけに限らず
私のようなサービス販売でも
伝える力は
同じように必要です。
例えば、
私がブログやYoutube、
インスタなどのSNSで
お茶会やセミナーを1万円でします
なんて言ったとしますよね。
すると、
『参加したい』
と言ってくださる方は
とても多く
いらっしゃると思います。
ですが、
私がいきなり
道ゆく知らない人へ
お茶会を1000円
で開催ますと言っても
誰一人として
参加してくれることはないでしょう。
1万円が1000円に
なったところで
道ゆく人は私のことを
「あなた誰？」
と思うわけで
そこには『私の価値』が
伝わっていないことが
大きな原因になってくるのです。
このように
- いくら商品に自信があっても
- いくら商品に価値があったとしても
それが相手に伝わらなければ
『欲しい』とも思わないし
欲しいと思わない相手に
一生懸命売っても
それは押し売りに過ぎません。
「この商品良いよ！」
と自分から一生懸命言うのではなく
『この商品良いな』
と思ってもらうためには
どんな言葉をどんな順序で伝えていくのか
直接自分から
「この商品良いんですよ！」
と言うのではなく相手が
「この商品ってこんなに良いんだ！」
と自ら思ってくれるには
どういった文章を書いていくのが
正解なのか
集客する上では
”価値を伝える力”が
非常に重要になってきます。
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