時給900円の普通のママから起業して
３ヶ月で月商85万→
月商200万→
月商450万→
年商5000万
2歳7歳9歳13歳
の子どもを育てながら
おうちで会社を経営する
起.業・集客コンサルタント
日本総合コンサルティング株式会社
代表取締役
小桧山（こひやま）美由紀です。
✨発売1週間で大手書店5店舗で
ベストセラー1位✨
年商5000万起業家ママの
ハッピーリッチな思考法
全国書店・Amazonにて
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Contents
【保存版】起業するにはまず何から？主婦・時給900円パートママでも成功できる起業の9ステップ
- 起業したいけどまず
何からやればいいんだろう・・・ - まず必要なものってなんだろう・・・
- 起業のアイデアもないけど
商品はどうしたら良いんだろう・・・ - 資金って一体どれくらい必要なんだろう・・・
そんな風に
起業したいけどまず
何からやれば良いのかわからず
最初の一歩を踏み出せずにいませんか？
実は私も起業する前
時給900円のパートをしていた頃は
起業とは一体なんだろうと言うくらい
起業のことがわからず
- 起業したいけど一体何から始めたら良いのか
- 起業に必要なものは何なのか
- 起業に必要なことは何なのか
- 起業に必要なスキルは何なのか
- 起業に必要な知識は何なのか
全くわからず
起業したいにも
何から手をつけたら良いのか
検討もつきませんでした。
普段自分の周りの友達を見ても
起業で成功している人は
なかなかいないのに
インターネットを開くと
ブログにもyoutubeにも
インスタにもツイッターにも
起業で成功している起業家さんは
たくさんいますよね。
身近にいないからこそ
起業している人から
直接話を聞ける機会もなかなかなく
やはり、
起業している人から
直接話を聞きたい
起業している人を
実際に見てみたいとなると
起業セミナーに行こうと
考える人も多いのでは
ないでしょうか。
ところが、
私自身 時給900円の
パートをしていた頃は
起業セミナーに行ってみたい
と思っても
そもそもどの起業セミナーに
行けば良いのか
誰を選べば良いのかわからず
起業するには
どうしたら良いのかを
誰に質問すれば
良いかもわかりませんでした。
そこで今回は、
私自身が
時給900円の普通のママから
年商5000万になった起業経験や
これまで2000名以上
にコンサルティングをした経験と
私が代表を務める
ママの為の起業スクールで、
普通のママたちを0から
- 月商50万
- 月商100万
- 月商150万
- 月商200万
- 月商300万
- 月商400万
- 月商450万
- 月商640万
- 月商1500万
- 年商2500万
- 年商3000万etc…
と輩出した経験を元に
起業について
初心者でも分かりやすいように
説明していきます。
本日初めてブログを
読んでくださった方も
いらっしゃると思うので、
簡単に自己紹介させていただくと
私は起業・集客コンサルタントとして
起業のやり方や、
集客の方法、
マーケティングなどを教えています。
ブログやyoutube、
インスタ、
Facebook、
公式LINE、
メルマガなど
完全にインターネットのみでの
集客をして年商5000万になりました。
プライベートとしては
4人の子どもを育てるママで、
元々は
時給900円の普通ママ
その前は専業主婦
だったからこそ
私のブログでは
普通のママにも
わかりやすいように
起業の解説が
できればと思っております。
ところで、
今書いたように私は
時給900円の
普通のママから起業しようと
一歩を踏み出しましたが
このブログを
読んでくださっている方の中には、
起業前の私と同じように
時給900円のパートをしている人も
いらっしゃるのではないでしょうか？
「自分は時給900円だから、
起業しても失敗してしまうかも…」
「そもそも自分なんかに
起業ができるわけない」
そう思って、
1歩踏み出すのを
恐れていませんか？
もし私が、起業する上で
何が1番大変だったかと聞かれたら
「起業するという
一歩を踏み出すこと」
これが起業する上で1番大変だった、
難しかったことだと言えるでしょう。
と言うのも、
実は起業自体は
とても簡単なことだからです。
今の私を見ていれば
わかる通り、
特別な資格や
経験はいらないですし
人脈もなければ
趣味も特技も
運転免許さえもなくても
「起業したい」
と思えば時給900円の
普通のママでも誰でも
起業することができます。
ただし、
『起業は誰でもできます』が
『起業で成功』は誰にでも
できることではありません。
以前こちらの記事にも書きましたが
起業で成功したいと思っても
成功する人は
たった4%ほどしかいなく
起業を「成功」させるのは
一般的にとても
難しいと言われています。
起業は最初の1年で
約3割が廃業すると言われており、
実際こちらの
【起業しても３年で消える事実を暴露します】
というYouTubeでもお話しした通り
最初の3年で
今後事業が継続していけるか否か
つまり成功するか失敗するかが決まる
と言っても過言ではないのです。
しかし、逆に
その最初の3年を乗り越えてしまえば
今度はそのうち9割もの起業家が
継続して事業を続けていくことができる
＝生き残ることができています。
つまり、起業する上では
最初の3年が最も重要で
起業で成功するためには
最初の出だしでつまづかないことが
非常に大事なのです。
そこで今回は、
成功する起業に向けて
「時給900円」でも
「普通のママ」でも
「起業で成功する」ための
9ステップを紹介します。
この記事では
【保存版】として
主婦・時給900円パートママでも
起業で成功できるの9ステップを
1つ1つしっかり解説して行くので
そこら辺の数万円の
講座を受けるくらいでしたら
こちらの記事の内容、
要所要所にある
各リンク先の記事・動画まで
しっかり見ていただくことで
有料級での基礎知識を
身につけることができます。
また、
- 何のために起業し
- どんな生活をしたいのか
目標を明確にし
しっかり準備をした上で
起業を行いましょう。
もしまだ、起業する上での目標が
具体的に決まっていない方はこちらの
【夢がどんどん叶う
目標達成できる目標の立て方】
まずご覧くださいね。
ちなみに今回お話するものとは
異なるポイントが詰まった
【失敗しない起業の始め方5ステップ】は
公式LINEで学ぶことができます。
これから起業したい人のための
5ステップですが
今起業しているけど上手く言っていない人にも
役立つノウハウになっておりますので
起業で失敗しないためにも
LINE@限定で無料プレゼントしている動画を
まずもらってみてくださいね。
それでは早速本題に入っていきます。
ステップ１：起業するのに「顧客・商品・資金」は必要ない？
「顧客・商品・資金」
これらは一見どれも、
なくてはならないように見えます。
確かに
「買ってくれる人がいないから（顧客）」
「まだ何を売るのか決まってないから（商品）」
「お金がないから（資金）」
という理由で
起業を諦めている人が
多いですし
ママの場合上記に加え、
子どもを理由に
「子どもが小さいから」
「時間がないから」
「お金がないから」と
『今』ではなく
『いつか』と後回しにして
結局起業を諦めてしまう人が非常に多いです。
とは言うものの
実は私も、起業前
時給900円のパートをしていた頃は
言い訳と後回しが得意。
こちらの記事でも
当時の私の実態を
赤裸々にお伝えしました。
では、なぜこんなにも
言い訳と後回しが得意だった私が
起業一歩を生み出せたのか
それは
「顧客・商品・資金」
なんてなくて当たり前だと気づき
ないからこそ
どうしたら良いのか
を知ることで
今の状態からでも起業することは
十分可能だと気づいたからです。
起業の段階で
「顧客・商品・資金」が全てが
完全に揃っている必要はありません。
むしろ最初から
「顧客・商品・資金」が
全て完全に揃っている人の方が珍しいですし
逆に言うと、
「顧客・商品・資金」
が全て完璧に揃うのを
待っていたらいつまでたっても
起業できません。
本気で起業して
人生を変えたいと思っていれば
多少欠けている要素があっても、
行動することで
足りない物は後から
補っていくことができるのです。
最初は誰しも０から、
行動することで１を得られるからこそ
起業したいと思ったら
まずは行動に移しましょう。
「顧客・商品・資金」
が全て完全に揃っていない状態からでも
起業するには何から行動に移して行けば
良いのかについては
【15日間でマスターする0からの起業無料講座】の
1日目から15日目まで実践していくことで
無料で起業の基礎力をつけられるようになります。
ステップ2：起業したい理由
まず最初に大切なのは
起業の「目的」を明確にすること。
- 「とりあえず起業してみようかな」
- 「流行っているから簡単に儲かりそう」
- 「パートで働くより楽そう」
などという曖昧な目的では、
ビジネスの軸が定まらず失敗してしまいます。
ビジネスはパートや会社員とは違い
時間で給料が出るわけではなく
自分の商品に対して、
誰かがお金を払っても
買いたいと思って初めて
収入に繋がります。
ですから上記に挙げたような
「とりあえず起業してみようかな」
「流行っているから簡単に儲かりそう」
「パートで働くより楽そう」
だったり
なんとなく
とりあえず
そんな気持ちでビジネスしている人に
お金を払って商品を買いたいと
思う人もいるわけありません。
商品が売れなければ
当然収入にはならない
これが自称起業家と
本当にビジネスになる起業家の違いです。
また、起業では
一回売れればOK
と言うものではなく
継続的に収益として
利益を上げていく必要があります。
曖昧な目的では
やり続けることができず
「面倒くさいからやめよう」
「大変だから自分には合わない」
と目の前の状況にだけとらわれて
その先に待つ大きな未来・理想的な目標を
達成することができなくなってしまいます。
起業とは、
「自分の理想の生き方」
を達成するための１つの方法であり
私の場合、
- おうちで子どもの帰宅を
待てるようになりたい - 子どものやりたいことを
何でもやらせてあげられるようになりたい - 海外移住したい、
- 子どもをインターナショナルスクールに
行かせたいなどの
「理想の生き方」
を実現させるために
「起業」という道を選びました。
この目標の部分にあたる
「理想の生き方」忘れてしまうと
起業しただけで満足する
自己満起業になってしてしまい
その先の本当に大切な部分
「起業で成功する」為の継続的な行動
ということができなくなってしまいます。
起業を考えるにあたっては、
- なぜ起業したいと思ったか
【起業の理由】 - 起業で成功したら叶えたい
最高で理想的なライフスタイル
【起業の目標】 - いつまでに自分はこうなりたい
【起業で成功する為の期限】
をしっかりと明確にしていきましょう。
起業する上で
簡単には諦めない「理由」
今のままで一生を
終えたくない理由を明確にすることで、
「すぐに諦めない」
行動の継続ができるようになってきます。
ステップ３：商品を決める
起業する目的が定まったら今度は
その目的を達成するためには
具体的に何をすれば良いのかを考えます。
ここで重要なのは、
「自分のやりたい商品は
目標金額を達成することの
できる商品の形になっているか」ということ。
起業してアイデアを出そうとする時、
多くの人は今までの自分の経験や、
なんとなくで思いついた物で
商品を作ろうと思いがちです。
しかし、その思いついた商品
やってみたいと思うことを
- どういう形で提供し
- どんな内容で価値を出し
- どんな形態でやっていくのか
によって販売できる価格は
大きく変わってきます。
実際に私のやっている
起業コンサルと言う商品も
一言にコンサルといえど
様々な形があり
- 場所を問わず受けることができる
オンラインなのか - 決まった場所に出向く対面なのか
- 月に100万円の収入が
得られるようなスキルを
身につける内容なのか - 月に3000円の収入が得られるような
スキルを身につける内容なのか - スクール形式で
しっかりとした
サポート体制ができているのか - 1人で多くの人を見なくてはならない
手薄形なのか
その内容はピンキリで
値段も内容が薄ければ薄いほど
価格は低くなる傾向にあります。
起業しようと決めた後には
しっかりと売上を作って
経営を続ける必要があるので
- 「需要のある商品にするには
どのような提供内容にするのか」 - 「子育てをしながら
実現できる提供方法になっているのか」
をしっかり考えて - 「継続して収入を得ていけるビジネスプラン」
を立てる必要があります。
起業前段階の人が、
今ある起業のアイデアを
自分1人でそこまで形にするのは非常に難しいので
既にやりたいことが決まっている方は
ここまで読んだプレゼントとして
公式LINEにご相談いただければ
無料でアドバイスしていきますね。
起業アイデア・ネタの見つけ方
「これをやりたい」
と具体的にやりたいことが
決まっている場合は
上記でお伝えした通り、
そのやりたいことを
『目標金額が達成できる形』
にして始めていくことが1番です。
しかし、
起業したいけど
何を始めようかアイデアが浮かばない
という人はこちらの
【起業の始め方！
普通のママから年商5000万になった経営者が語る
オススメの起業の仕方とは】
をご覧いただくことで、
ママでも無理なく継続できる
起業の種類がわかります。
起業しようとするとついつい
「商品がない」ことで
行動を止めがちですが、
このように商品がないことは
実はさほど問題ではなく、
それ以上に
顧客を作るというのが
問題になってくるのです。
とは言え、
いくらそう言ってもやはりどうしても
「商品」に引っかかって
前に進めない人もいるのが現実
ですので、
どうしても先に
「商品」の問題をクリアしたい人は、
起業アイデアがどうしても出ないならこれをやったら？
をご覧いただくと参考になると思います。
また、実際に私自身
趣味も特技もやりたいこともなかった状態から
起業した時一体何をやったのかは
こちらをご覧ください。
ステップ４：誰に売るかを決める
自分のビジネスは、
誰に向けたものなのかを考えましょう。
いくら「これで起業したい」
と言うアイデアがあっても、
お客さんがいなければ商売は成り立ちません。
特に現代は、インターネットが普及し
個人間で自分の欲しい情報や
欲しいものを購入できる時代。
つまり逆を言い返せば
集客もインターネットを介し、
ブログやyoutube、
インスタやFacebookなど
身近なSNSを使って
集客することができます。
起業したいと思った時に、
まだ現時点で顧客がいないのは
当たり前ですが
起業して売り上げを
作っていくにはやはり
『顧客』が必要不可欠となりますし
顧客の獲得（集客）というのは
今日始めて今日いきなり売れるという
短時間でできるものではないので、
実はアイデアがないうちからでも
まずは顧客を作ることが大切です。
実際私自身アイデアがないうちから
がどうやって集客したかは
こちらをご参考いただければと思います。
ステップ５：資金を集める
起業をすることを決めたら
起業に必要な資金を確保しましょう。
もちろん資本金0円でも起業は可能です。
事務所費も自宅でやれば
家賃がかかることもないし
オンラインを使って
商品を提供していけば
移動費も会場もかからず
資金もかなり抑えられるでしょう。
しかし、
お気づきの方もいるかもしれませんが
これらはあくまで設備資金の話。
いくら設備資金が
０円だったとしても
起業で成功したことのない人が
ビジネスを学ばず、
商品の作り方も
集客の方法もわからないまま
自己流でやって上手くいくほど
甘い世界ではないからこそ
設備投資が０だとしても
ビジネスを学ぶための
自己投資資金は必要になります。
例え会社で上手くいっていて
トップクラスの成績を取っていたとしても
自ら事業を起こす起業と
雇われて会社からお給料をもらえる
会社員は全くの別物
エリート会社員であれ
専業主婦であれ
既に起業で成功した経験がない限り
資金０の自己流でやるということは
いわば成功しない起業を
始めるということなのです。
とは言え、
起業前時給900円の
事務のパートをしていた時の私も
- 自己投資はなるべくしたくない・・・
- タダで稼げるようになりたい・・・
と100%思っていましたし
そんなお金はないし
子どもがいるから時間もないし
なんて思っていたからこそ
なかなかその一歩が
踏み出せずにいました。
そんな私がなぜ自己投資してまで
ビジネスを学ぼうと思ったかは
こちらのリアルな当時の心境を綴った記事を
ご覧いただくとわかると思いますが
人生って誰に遠慮しても、
何に我慢しても
泣いても笑っても
たった人生は
一度きりなんですよね。
もちろん価値観は人それぞれで
どうしても0円で
起業したいと思う人も
いると思いますが、
そういった方はこちらをご覧いただくと
参考になるかなと思います。
自己資金を貯める
ちなみに
自己資金を
貯めてから起業しよう
と考える方もいらっしゃいますが
現実的なお話をすると
今貯金ができていない人は
今後も貯金ができない人だと思います。
仮に今貯金ができていなくて
今度は貯金ができる生活に変わる
というのであれば
そもそも起業したいと思わず、
今の生活を維持しよう
と考えるでしょう。
つまり、
今貯金がない人は
今後も貯金がない
＝資金を貯めてから起業しようは
一生始まらない
という起業を諦めるということに
繋がるのです。
少し辛口かもしれませんがこれは
私自身が多くの方を
実際にコンサルしてきたからこそ
言える話であって
自己資金がない人でも
貯金がができてから
起業しようと後回しにせず
先に自己投資し
今起業することで
収入を増やすことができ、
結果として貯金ができる生活に変わる
いわゆる起業で成功する
ということができるようになってきます。
自己資金がないけど
後回しにしたくないという人は
一体どのように
資金を出したかについては
1人1人の今の状況によっても異なりますが
- 分割
- 融資
- 教育費etc..
方法は様々ですが、
一般的に融資を使おうとすると
起業タイミングでの融資に比べて
起業後の融資の方が
審査が厳しくなりますので
全て自己資金でスタートせずとも
今後を考えて敢えて分割で
自己投資する方も多くいらっしゃいます。
起業時の資金に占める
自己資金の割合を
「自己資金割合」と言います。
ステップ６：マーケティングの知識
ステップ３でも
少しお話ししましたが
同じ商品を売っているのに
めちゃくちゃ売れる人と
全く売れない人がいるのはなぜでしょうか？
- 集客力の違いや
- ブランディング力、
- 営業力の違いなど
様々な理由がありますが
そもそもの集客力で大きな要因となるのは
「マーケティング力」
と言われるものです。
例えばこの記事で
お話ししているこれなんかもそうですね。
マーケティングと聞くと、
なんだかとても難しい
横文字に見えますが
マーケティングとは、
商品が大量かつ効率的に売れるように
市場調査・販売・宣伝などの
販売戦略などのこと。
簡単にいうと
「お客様に選ばれ続けるように
仕組みを構築すること」です。
何でもある世の中のビジネスで生き残るためには
「楽しければ良い！」
「頑張れば何とかなる！」
と言った、非現実な戦法ではなく
マーケティングについて
しっかりと理解し
マーケティング力を
身につけた起業家として
実践していかなければなりません。
私自身、起業前は
マーケティングという言葉さえも
聞いたことがありませんでしたが
今ではマーケティングが得意なくらい
自分自身もマーケティングも
クライアントさんのマーケティングも
しっかりと戦略を立て実践できています。
マーケティングには
様々な手法があるので、
全てを理解しようと思うと
果てしない時間を要しますが
必要なのは
自分の商品、
ブランディングにあった
マーケティング力です。
起業は一度決めたら
ずっと同じこと・同じやり方をやっていけば良い
というようなものではありません。
時代は変わり、
求められるものも変わっていくからこそ
常に顧客に求められているのかが
何なのかを理解できる視点を
持てるようになることで
3年以内に消える起業家にならず
成功できる起業家に
なっていくことができるでしょう。
ステップ７：起業に向いている人・向かない人の違い
起業に向いている人
行動力のある人
当然ですが、
起業は誰かに「やりなさい」と命令されて
やるものではありません。
通常生活費が欲しいくらいなら
パートをしますし、
もっと大きな収入や
理想の生活、家で仕事がしたいなどの
理想の働き方があるからこそ、
自ら起業したい！と思い起業を志します。
そんな自らの起業したい意思に対し、
自分で一歩を踏み出すことをしなければ
起業をスタートすることは
一生ありません。
起業で成功する人は皆、
起業の一歩を踏み出した人です。
起業してないのに起業で成功したなんて
意味のわからないことは起きない。
ですから
起業の一歩を
踏み出す行動力のある人が
起業に向いている人
と言えるでしょう。
詳しくはこちらの記事を
ご参照いただければと思います。
素直な人
また、素直で真面目な人は
起業にも向いています。
例えば何かアドバイスをもらった時に
「本当にそうなのかな」などと
１つ１つを疑っていたら何も進めません。
- こうしたらもっと
ブランディングが確立しますよ - こうしたらもっと
集客できるようになりますよetc..
既に成功している人から
もらったアドバイスに対し
素直に行動することができなければ
それは、
アドバイスを貰っていないのと同じ
＝自己流でビジネスを進める
ということを意味しているのです。
成功者からの
アドバイスを素直に受け入れ
実践することが
起業家として成功する
1番の人材と言えるでしょう。
起業に向いていない人
人任せな人
起業はパートと違い、
全て自分でやる代わりに
その収入が全部自分に入ります。
誰かがどうにかしてくれる。
自分から積極的に学ばなくても
気にかけてくれる。
などと言った消極的で人任せな気持ちの人は
起業で成功することもないですし、
顧客側も何でも人任せで消極的な人から
何かを買いたいと思うこともないでしょう。
慎重すぎる人
どれだけ心構えをしていても、
いざ起業してみると想定外のことは
かならず起きます。
もし起業で失敗したらどうしよう
もし上手くいかなかったらどうしよう
とまだ起こっていない未来のことに対し
あれこれ心配して、
動けなくなってしまう人は
起業には向いていないといえます。
心配事の９割は起きないと言われています。
実際に私自身も
起業前に心配していたことの
ほとんどは起きずに
今こうして時給900円の普通のママから
年商5000万のコンサルタントに
なることができました。
自分に自信がない
これに関しては
一見起業に向いていない人だと
思われがちですが、
私自身も起業前は自分に自信がなく、
常に他人の目線を気にしていました。
これに関しては
こちらをご参考いただくと、
一気に起業に対する考え方が変わるでしょう。
ステップ８：起業の失敗を避けるにはどうしたら良い？
よくリスクを気にする人がいますが、
当然のことながら
起業するということは
成功も失敗もあり得ます。
こちらの飲食店の利益率
を見てもわかる通り
一口に起業と言っても
何の商品を選ぶかによって
リスクの大きさは異なります。
上記のように
店舗を大きく構える飲食店に比べると
私のようなおうちで起業するスタイルは
かなりのローリスクですし
一般的に何かやる時には
少なからずリスクが伴うもので
リスクの大きさは
リターンの大きさにも比例してくるのです。
例えば身近にある読書にも
リスクとリターンはあります。
時間を失うというリスクの代わりに
知識を得るリターンがある
200円のスクラッチで言えば
200円を失うというリスクの代わりに
相当低い確率で100万が当たる可能性を
リターンとして受け取れる
パートで言えば
命を1時間会社に捧げるリスクの代わりに
時給900円というリターンを得ることができる
このようにどんなものにも
リスクとリターンは
伴っているものなのです。
ただ、私自身が
起業家になって思うのが
ビジネスに関するリスクは
自分がどう行動するかによて
そのリスクは低くすることができる
と感じています。
自己流でやれば
当然リスクは高くなりますし
成功者から学んでやれば
断然リスクも低くなります。
実際はこんな感じかなというところです。
起業では1人で解決できないことが
たくさんあるからこそ
多くの人は起業する時に
必ず誰かに相談します。
起業で成功する人に
共通する点をこちらに明記したので
ご参考いただけたらと思います。
ステップ９：起業の基礎を動画で完全解説します
かなり重要なので、
できれば繰り返し見て
しっかり理解してください。
ここから先は有料です。
ここまでご覧いただましてありがとうございます。
最後に：コンサルに関して
動画講座：詳細はこちら
私が起業で成功した起業の基礎ノウハウが
総合的に学べる４講座セット受講
ママのための起業スクール：詳細はこちら
4ヶ月起業コース：これから自分の商品を作っていきたい方は『商品の作り方から』
既に商品のある人は『集客から営業まで』総合的に起業を学ぶ
認定講師コース：１から自分で商品を作るのではなく、ハッピーリッチママの認定講師として一緒にビジネスがしたい人、既に売れている商品を使って起業したい人向け。
