商品が売れない原因・売れるようになる方法

時給900円の普通のママから起業して

３ヶ月で月商85万→
月商200万→
月商450万→
年商5000万

2歳7歳9歳13歳
の子どもを育てながら
おうちで会社を経営する
起業・集客コンサルタント

日本総合コンサルティング株式会社
代表取締役

小桧山（こひやま）美由紀です。

商品が売れない原因・売れるようになる方法

皆さんは
自分の商品が売れないのは
なぜだと思いますか？

今日の内容は
起業しようと思って
ようやく商品が決まったにも関わらず

• 一向に商品が売れない
• むしろ売れる気配すらない

という人に向けて

前半に、商品が売れない原因
後半に、商品が売れるようになる方法
についてお伝えます。

今回のお話は
起業して商品が売れない人向けではありますが

これから起業しようかなぁと思う方の多くは

• まずは商品
• とりあえず商品さえ決まればどうにかなる

という風に『商品作り』に意識がいきがちで

そのまま「商品作り」にばかり意識を置くと

ようやく商品が決まったにも関わらず

• 一向に商品が売れない
• むしろ売れる気配すらない

になってしまうからこそ

これから起業したいけど
今『商品作り』にばかり意識がいっている人も
今日の記事をご覧いただくことによって

お客さんが来ない起業になることを
避けることができます。

商品が売れない原因

皆さんは
初めてお客さんからの問い合わせがきたとき

「やったーお客さんだ！」
「なんとしてでも
申し込みにまで繋げないと！」

こんな風に思ってはいませんか？

初めてお客様から
お問い合わせをいただくと
嬉しさのあまり、
一生懸命商品への
お申し込みに繋げようと

ついつい

• 商品の良さや
• 商品の内容
• 商品の価格

など、商品に関することを説明しがちです。

しかし、実のところ
自分の商品の内容を話せば話すほど
商品というのは
売れなくなってしまうのです。

例えば私のスクールで言ったら

• 小桧山美由紀によるオンライングルコン
• ゲスト経営者によるオンライン講義
• 基礎からマインドを
  しっかり整えるマインドコンテンツ
• 始めての起業から
  年商5000万までに必要だった
  起業ノウハウコンテンツ
• 認定講師として成功するための
  超濃厚講師専用コンテンツ
• 質疑応答がリアルタイムでできる夜活
• LINEグループにて質問し放題
• 同じ志の仲間と出会える
• ランチ会etc…

スクールに入ると受けられるサポートは
こんな風に色々ありますが、

私はスクールに入る方へ

• こんな内容があります
• こんなサポートがありますなど

内容の説明ばかりをしてはいません。

と言うのも私自身
起業しようと思った時、
ビジネスを学ぶのに

• 何を教えてもらえるのか
• どんなサポートがあるか
  ではなく

この人から学ぶことで
この人みたいになりたいと思って
学ぶことを決めたからです。

「こんな風になりたい」と思える
理想の人生を叶えている人の
やっていることをそのままやれば
私自身の人生もそんな風になれると思ったから

私にとって

・何が学べるのか
・どんなサポートがあるのかより

「どうなれるのか」の方が重要だったのです。

お客様は何を求めてる？

人が求めるものは

• サポート内容でも
• 動画の本数でも
• グルコンの回数でもなくて

重要なのは
『これを買うことで私はどうなれるのか』

これを買った後で得られる
未来（アフター像）です。

• この服を買ったら、可愛くなれるかも
• このジェットコースターに乗ったら
  ワクワクしそう

そんな風に
『それを得ることで自分はどうなれるのか』
が1番知りたくて

服を買う、ジェットコースターに乗る
という行為にお金を払うのではなく

• 可愛くなれる
• ワクワクする

と言うアフター像に対し
『お金を払ってでも”そうなりたい”』
と思うからお金を払ってそれを買うのです。

売れない人がやりがちなこと

商品が売れない人は
一生懸命商品の説明をしがちです。

でも、本当は
『自分が理想としている未来が手に入るのなら』
お客様にとって
商品説明はさほど重要ではなく

むしろ
「で、結局どうなれるの？」
でしかないからこそ

商品説明よりも
想像できるくらい
リアルなアフター像をきちんと提示する

『あなたがこれを買うことで
どうなれるのか』
をきちんとお客様に
伝えることが重要になります。

商品が売れない人ほど
商品内容を一生懸命
お客様に伝えがちです。

ですがいくらそんなことを伝えたところで
お客様は欲しいとはならないからこそ

大切なのは
その商品を使うことで
お客様自身はどうなれるのか
どう変われるのか

それが1番大事だからこそ

商品説明ではなく
自分の商品を買うことでどうなれるのかの
アフター像

買ったあとどうなれるのかを
きちんと提示することで
商品は売れるようになります

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