時給900円から起業して年収2億
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時給900円→自宅起業→月商85万→
年商5000万→夫に脱サラ🎁→
マレーシア親子留学移住🇲🇾→年商1億
ドバイ5つ星ホテル在住🇦🇪→年収2億
【集客】Instagramで自分のお客さんを見つける検索方法
Instagramで
集客したいけど
投稿するだけで
お客さんは来るの・・・？
自分の商品に
興味のある人に向けて
アピールしていきたいけど
そもそもInstagramで
どうやったら
自分の商品に興味のある人を
見つけられるの・・・？
Instagramで集客しようと
発信し始めてみたものの
一体どうすれば
自分の見込み客に出会えるのか
Instagramで
どう検索すれば
自分の商品に
見込みがあるお客様が出てくるのか
わからず悩んではいませんか？
起業して集客していくには
Instagramやブログ
youtube、公式LINE
メルマガetc…
色々な媒体がありますが
中でもはInstagramは
１番手ごろに始められることもあって
起業初心者にはとても人気です。
例えばInstagramを使っている人は
日本国内には3300万人もいて
なんとか世界中には10億人もいます。
若者に人気のTikTokは
日本国内に1700万人のユーザーがいますが
これほどまでにユーザー数が違うのですから
単純に考えてInstagramの方が
2倍集客のチャンスが大きい訳です。
そんなInstagramですが
一見3300万人もいるんだから
自分の商品にぴったりな
買いたいと思ってくれるお客様も
きっといるだろう！
と思われる反面
実際に発信してみると
『3300万人もの中から
どうやって探すの？』
という壁にぶつかってしまうのが現状です。
Instagramに投稿しても
申し込みどころか
・全然いいねされない
・フォローされない
なんていうのもよくある話。
ではInstagramで集客するには
一体どのように検索することで
自分の商品の対象者が
見つかるのでしょうか？
例えば
とても人気の高い
恋愛系や婚活系の商品を
例に解説していきましょう。
恋愛系や婚活系の商品の場合
方向性にもよりますが
『パートナーを見つける方法』
といったものが割と多く
見込み客としても
#彼氏募集中
#30代独身
#婚活
#婚活女子
#結婚したい
など恋愛・結婚系の
ハッシュタグで検索することで
見込み客が出てきそうに思えますが
実はこれ・・・
大きな間違いなのです。
というのも、
実際ビジネスとして
商品を提供する場合
いくら彼氏が欲しいと思っていても
その出てきた自分の商品の対象者が
中学生・高校生では
商品を提供することはできませんよね
一般的にgoogleで何かを検索する時は
知りたい用語で検索しますが
Instagramは
『検索エンジン』ではなく『SNS』
相手は機械ではなく人間なのです。
つまり
- 相手の心理を読む
- お客様の気持ちを理解する
ということが
非常に重要になってきます。
例えばさっきの
#彼氏募集中
#30代独身
#婚活
#婚活女子
#結婚したい
といったハッシュタグを
Instagramで検索した場合
出てくる投稿は
そのハッシュタグをつけて
投稿している人の投稿になります。
つまり、
そのハッシュタグをつけてもいい
つけたいと思っている
『中学生』『高校生』が出てくる。
しかし、見込み客になりうる
自分の商品を買いたい
と思ってくれそうな
『お金を払って恋愛や婚活に
力を入れたい年代』
の人が果たして
公の場であるSNSで本当に
『私彼氏募集中なんです！』
と発信するかどうか
ということなのです。
- 結婚に困っている人が
『結婚したい！』
とハッシュタグをつけて投稿するか - まだ独身だけど
結婚したいと思っている人が
『独身です！！』と投稿するか - 婚活中の人が
『私婚活してます！！』と
大々的に書くか
答えはNoですよね。
仮にもし自分が
『相手の立場だったら』
そんな投稿はしないな
と思うのではないでしょうか？
そう、結婚したい人
パートナーを探している人
『お金を払って
恋愛や婚活に力を入れたい年代の人』
が一見当てはまりそうな
#彼氏募集中
#30代独身
#婚活
#婚活女子
#結婚したい
これらはむしろ
絶対に使わない
ハッシュタグだったのです。
つまりいくら
そのハッシュタグで検索しても
自分の見込み客は
一向に出てこない・・・
ではどうしたら
Instagramで
自分の見込み客に
出会えると思いますか？
それにはまず、考え方として
『相手の立場に立つ』
というのが
非常に重要になってきます。
『相手の立場に立つ』というのは
一見難しいように思えますが
コツを知っていれば
そう難しいことではありません。
例えば、
先ほどお伝えした
#彼氏募集中
#30代独身
#婚活
#婚活女子
#結婚したい
この探し方は
あくまで提供者視点です。
というのも
『お金を払って
恋愛や婚活に力を入れたい年代』
具体的には
20代後半、30代、40代で
彼氏が欲しい人
結婚相手と出会い人が
彼氏募集という
ハッシュタグで
投稿することはありませんし
婚活中という
ハッシュタグで
投稿することもありません。
考え方として重要な
『相手の立場に立つ』
ということは
つまり
- 彼氏欲しい人は
どんなことをしてるのか - 結婚したい人は
どんなことをしているのか
という発想なのです。
例えば
彼氏が欲しい人や
結婚したい人は
将来のために
お料理教室に
行っている可能性も高いです。
実際に私の友達もそうでした
ですからハッシュタグとしても
#ABC●ッキング
だったり
同じように
彼氏が欲しい人や
結婚したい人の心理を考えると
#30代ファッション
なんかもいいですよね。
つまり『直接』
恋愛・結婚に結びつく
ハッシュタグでははなく
『相手がどんなことをしているのか』
に関連する相手の立場に立った
ハッシュタグで
検索するのが正解なのです。
自分の見込み客は
どんな投稿をするのか
相手の立場に立った上で
その気持ちを考えて
見込み客が投稿してそうな
ハッシュタグで検索していくことで
Instagramで
自分の商品の見込み客に
出会えるようになります。
相手は機械じゃなく
人間だからこそ
- 見込み客は普段どんなことを考えているのか
- 見込み客が1番悩んでいることは何か
- 見込み客はどういう時に
自分の商品を必要だと感じるのか - 見込み客はどんな言葉で
気づきを与えられるのかetc…
『お客さんの気持ちを知る』
理解するコツ、やり方を知ることが
集客する上では
非常に重要となります。
